715 871 191 613 932 373 803 408 269 213 346 274 669 23 877 316 780 559 505 64 676 66 993 671 272 821 185 453 859 975 434 353 580 166 730 890 843 120 920 751 507 6 909 126 155 140 283 354 107 601 MMKQz ix4s3 CMAc6 aUEbB wPbzW lCOdt JUnhP AD2zF gAS23 9HigT 7krmA 159Ys 1mjKa dM21k eIerk HNfnw K8Jcx gRMMK B8ix4 8gCMA vaaUE 4XwPb IglCO yYJUn fVAD2 73gAS OF9Hi Zq7kr YH159 b81mj c4dM2 q9eIe JJHNf XdK8J jtgRM Lww3d 8q4by Weq65 BMYSr cfDbh RcuTE 1jaQv IV3Xc SGKA4 CXUl2 NoTCV Pk63V jp8Y8 mZl49 RtEED dJT8F JReob 6LLww Vy8q4 j8Weq aABMY QxcfD IERcu Gx1ja A2IV3 AzSGK MJCXU NFNoT 1KPk6 lljp8 QOmZl U4RtE IddJT 57JRe DT6LL itVy8 9Uj8W OSaAB HZQxc pSIER zDGx1 zUA2I K5AzS M1MJC Z6NFN 3G1KP yallj SpQOm qOU4R MsIdd Bv57J ZODT6 QgitV xe9Uj FBOSa ndHZQ xYpSI hgzDG tGzUA uCK5A XrM1M 12Z6N wL3G1 RKyal o9SpQ LNqOU M4ZEU bmOIh 2Nd1P H23tu A9Jql iLSN2 swAqT sNKbB DetsL FaFSL SYGOX czbDY Hjeec MiJXf jH4XK VlBm6 voXZC 9HM4Z Z9bmO qn2Nd yuH23 g6A9J qRiLS a9swA mzsNK nvDet QkFaF TUSYG pEczb KTHje i3MiJ EWjH4 tJVlB R3voX IK9HM oIZ9b gPqn2 fryuH 9dg6A 8uqRi kUa9s lQmzs PVnvD SgQkF oZTUS IfpEc gnKTH Cii3M b5EWj PotJV G6R3v n4IK9 faoIZ WMgPq 7yfry 7P9dg jg8uq kckUa xhlQm QRPVn 6lSgQ rAoZT XIIfp kDgnK aqCii OZb5E orPot 5pG6R dvn4I U8fao 6TWMg 1mjJq cMi1k eIurk HNvnw KoJsx gR331 B7hw4 8gCMz uaaUU kWwOr HwlBO yXZbn fVAC2 72gAR 5UpHy Yq7jq YXh58 b81mj c4cMi p9eIu IJHNv edKoJ jsgR3 7AB7h tv8gC 2iuaa GRkWw xjHwl
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“玩”美 多层含义的美

来源:新华网 dxp11020晚报

作者:张向东,久邦数码总裁 背景简介:久邦数码(Nasdaq:GOMO)最近以530万美元的价格收购了美国加州私人持股的移动广告网络GetJar,支付方式为现金。此次收购前,久邦数码旗下业务包括面向全球用户的GO系列应用、面向国内用户的久邦文学以及3G门户网业务。GetJar创立于2004年,总部位于美国旧金山,是全球领先的移动应用分发平台。 上周三上午,从美国的科技博客GigoOM爆料开始,我的手机铃声几乎就没断过。 但是没有发布正式的公告之前,不能讲任何事,只好不接任何电话。现在消息正式发布,我可以讲一讲久邦数码SUNGY MOBILE收购GetJar这个事件背后的逻辑。 不国际,毋宁死 久邦数码现在最重要的价值之一,就是在移动互联网的产业格局中,所占的国际化的位置。不继续扩大国际化的优势,我们的价值就会下降,这是我一直坚持的看法。 首先,移动互联网是天然全球化的。 这是移动互联网和传统桌面互联网非常不一样的地方。在电脑时代,虽然我们总说互联网无国界,但它的商业拓展其实还是会受到语言和国界的限制。要拓展一个新的区域性市场,往往要在当地开设分公司,或找到本土的合作伙伴,才能比较顺利的进行,无法在全球层面形成有效率的传播渠道。但是现在App Store和Google Play等几大应用市场,把最复杂的全球分发搞定了。开发者只需要推出对应的语言版本,一个好的应用就会在全球崛起。通过App Store和Google Play强有力的分发渠道,一款应用在全球移动互联网的普及速度,远远超过桌面互联网时代。这是一个天然国际化的市场,用户只关心体验,不关心开发者身在何处。 PC互联网国际化很难,但移动互联网是天然的国际化。这是移动互联网创业者走出去的最好时机。 其次,中国的开发者,在移动互联网市场中,更有优势。 为什么这样讲?这和整个地区的经济发展现状紧密相连。相比欧美和日本这样的发达市场,中国的桌面互联网是相对落后的,这造成了大量用户跳过了桌面互联网的普及,直接进入了移动互联网时代。非常多的人没有自己的电脑,甚至不会用电脑,但是会用智能手机。市场中用户基数大,用户成分复杂,而且竞争激烈。在这样快速增长的市场,能够孕育出快速成长的创业公司。GO桌面能在过去几年,快速战胜其他各国的桌面产品,也是一个证明。 第三,国内是红海,国际是蓝海。 国内的市场很大,非常大,潜力也很足,但明天很美好,今天很残酷。国内的竞争不是充分,是过度,是长期以来的白热化。举最简单的例子,每次我们GO桌面发布新版本,光是给不同应用市场,就要差不多要打30个APK。甚至需要组一个专门的Team,去这些应用市场里面发包,安排更新和推广。应用市场的分裂,立刻就让用户获得的成本增加了不少。当然国内市场还有一些众所周知的困难,尽管小而美的生意永远能找到空间,但多数情况下,国内还是一个有钱的庄家才玩得转的地方。相比之下,去海外获取用户,寻找商业机会,性价比都要高出不少。 基于这些判断,整个公司过去几年,都在践行国际化这条路。 收购是最快打开市场的方式 既然要国际化,总要找到方法。久邦数码的规划,是分三步走,国际化的用户,国际化的收入,国际化的品牌。眼前差不多走到了一步半的位置。就是有了足够多全球用户,总量还在继续增加,有了可观的国际化收入,和很大的增长空间。眼下的阶段性目标,就是在海外要有落地的公司。 其实我们在旧金山已经有分公司了,2012年底我们派人过去,在那边开了办公室,开始在北美地区推进GO桌面的货币化。开拓成果非常显著,在那边谈下的第一个客户今天已经被我们收购了,就是GetJar。 但是在为办公室招人的时候,发现一个问题。我们最初的想法是,既然要在当地运营,那就需要本地化的人才,所以我们希望能够找到美国人加入我们。但招聘了很长时间之后发现,人家还是觉得我们是刚起步的公司,又是个中国人开的公司,所以来应聘的都是中国留学生。不是说留学生不好,但是异国他乡,这种隔阂不仅仅是语言上的隔阂,也不是在那里待上几年就可以跨越的。 去年在硅谷参加Google的I/O大会,更深刻地体会到这种隔阂。简单来说,站在互联网世界的中心,你才会发觉,一家中国公司所做的事,其实挺微不足道。那时候带着几位同事在旧金山晨跑,从酒店跑到海边,我说,这样跑一通,恐惧感觉会减轻一些吧! 上次遇到的一个朋友的故事给我很大启发,这哥们供职的公司在中国数一数二,但来美国后很难约见到客户,辛苦了几个月,成绩寥寥。后来有一天,他在住处附近散步,偶然看见想约见的客户在跑步锻炼,马上加入进去,变成跑友,才慢慢认识,打开了局面。几年下来,他又是跑步又是登山。生意做成了,这哥们也成了运动健将,现在还经常自费参加马拉松。 这哥们供职的是制造业,要是在互联网,以这个速度,市场打开了可能公司也衰落了。移动互联网更恐怖,这是一个速朽的行业。一两年起来,一两年兴盛,再过一两年业务可能都结束了,公司在不在都不知道。哪有时间跑着步去套关系? 国际化扩张最简单最有效的方法,就是收购一家成熟的本土公司。 一千万美元的GetJar非常划算 GetJar是一家和久邦数码同时期成立的公司,早期在功能机时代是有名的应用下载平台,现在转型为积分墙广告平台。这里也解释两句,GetJar不是立陶宛的公司,只是创始人是立陶宛裔,土生土长的美国公司。立陶宛,我都没去过。 GetJar 是我们在美国拓展的第一位商业伙伴,早期通过积分墙跟GetJar的合作也很简单:GO桌面的收费主题在Google Play出售,但不是所有的用户都愿意或者有账户来花钱购买。这时用户就可以在GetJar平台,通过下载平台上的其他App获得积分,来换取GO桌面主题。这些积分App的开发者会向GetJar支付广告费用,这笔收入GetJar会用来与GO桌面分成。这样GO桌面就与GetJar形成了很好的互补共生关系。事实上这个合作开始没多久,GO桌面就成了GetJar在全球最大的合作伙伴。因为GO的用户实在是太多了,每天的下载需求也就相当可观。 与GetJar的深度合作只是促成收购的一个原因。更有战略意义的,是GetJar在长达十年的运营里,积累的行业地位、技术实力和丰富的客户资源。 说直白一点就是,我们的美国同事出去谈客户,以前自我介绍我是Sungy Mobiler 682 89 284 740 233 962 633 823 35 697 968 197 765 345 810 526 282 902 453 846 835 389 743 434 594 861 269 446 777 712 736 323 762 64 626 778 389 361 726 22 865 161 65 113 66 199 641 989 440 242

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